El reciente Día de la Madre en Argentina, una fecha tradicionalmente asociada con un aumento en el consumo, ha revelado una realidad preocupante para el sector minorista. A pesar de las diversas estrategias implementadas por los comerciantes, incluyendo financiamiento con tarjetas de crédito, descuentos en efectivo y ofertas especiales como el 2×1, las ventas no lograron alcanzar los niveles del año anterior. Este resultado subraya los desafíos económicos que enfrentan tanto los comerciantes como los consumidores en el país.
Un informe detallado elaborado por el Departamento de Estudios Sociales y Económicos (Dese) de la Unión del Comercio, la Industria y la Producción (Ucip) reveló una disminución del 10,7% en las ventas medidas en unidades físicas en comparación con el Día de la Madre del año pasado. Este dato es particularmente significativo, ya que refleja una contracción real en la cantidad de productos vendidos, más allá de las fluctuaciones en los precios. El informe también señaló que el ticket promedio de compra se situó en $47.500, un indicativo del gasto medio por transacción.
Para comprender mejor el impacto de esta situación, se encuestó a comerciantes de diversos rubros relacionados con los regalos del Día de la Madre. Los resultados mostraron que una mayoría significativa (54,2%) consideró que las ventas fueron peores de lo esperado. Un 22,9% reportó ventas similares a las estimadas, mientras que el restante 22,9% experimentó ventas mejores de lo anticipado. Estas cifras pintan un panorama mixto, pero la predominancia de las opiniones negativas resalta la preocupación generalizada en el sector.
Blas Taladrid, presidente de la cámara empresarial de Mar del Plata, resumió la situación de manera concisa: “Un Día de la Madre que no alcanzó las expectativas de la mayoría de los comerciantes, y cuotas sin interés que no lograron revertir la caída de ventas que se vienen viviendo hace meses”. Esta declaración subraya la ineficacia de las promociones de financiamiento, tradicionalmente utilizadas para estimular el consumo, en el contexto económico actual.
El análisis de las estrategias de venta empleadas por los comerciantes reveló que una gran mayoría (91,4%) implementó algún tipo de promoción. Dentro de este grupo, el 14,3% ofreció descuentos para pagos en efectivo, mientras que el 85,7% recurrió a promociones bancarias. La prevalencia de las promociones bancarias sugiere una dependencia del financiamiento con tarjetas de crédito como herramienta principal para impulsar las ventas, aunque, como demuestran los resultados, su efectividad se ha visto disminuida.
El estudio del Dese abarcó una amplia gama de rubros, incluyendo indumentaria, librería, perfumería, accesorios para celulares, calzado y marroquinería, electrodomésticos, regalería, chocolatería, talabartería, artículos regionales, bombonería, lencería, óptica, zapatería y carteras. Esta diversidad sectorial permite una visión integral del impacto del Día de la Madre en el comercio minorista en general.
En conclusión, los resultados del Día de la Madre reflejan una tendencia preocupante en el consumo minorista en Argentina. A pesar de los esfuerzos de los comerciantes por atraer a los consumidores a través de diversas promociones, las ventas no lograron alcanzar los niveles del año anterior. Este escenario plantea interrogantes sobre la efectividad de las estrategias tradicionales de venta y la necesidad de explorar nuevas alternativas para estimular el consumo en un contexto económico desafiante.